Enki Laboratoire : créer une offre sensorielle pour le bien-être aquatique

Contexte

Enki Laboratoire, basé à Tours, voulait transformer l'expérience aquatique en expérience sensorielle, dans les centres aquatiques professionnels comme dans les piscines privées. Nicolas Viau, fondateur d'Osmose Innovation, y a occupé la direction de l'innovation et du commerce.

Blocage

Un marché du bien-être en pleine effervescence, mais deux cibles aux attentes différentes : les exploitants et leurs clients finaux. Sans offre pensée pour les deux, le produit ne trouve pas sa place.

Ce qui a été fait

Comprendre le marché. Analyse des centres aquatiques et de la balnéothérapie, puis stratégie à deux volets, BtoB et BtoC.

Développer l'offre. Solutions olfactives biodégradables, conçues avec des parfumeurs de Grasse et testées pour leur efficacité et leur sécurité, pour les équipements comme pour les usagers.

Passer au marché. Construction du discours commercial pour passer de la conception à la commercialisation.

Valeur générée

Une offre nouvelle, structurée pour ses deux marchés et prête à être commercialisée. Chez Enki, comme chez DIM et Lytess, l'innovation a porté une part majeure du chiffre d'affaires.