Kikao : créer une offre olfactive pour les piscines et les spas

Contexte

Le marché des piscines, spas, hammams et saunas ne disposait pas de solution olfactive adaptée aux environnements aquatiques. Nicolas Viau, fondateur d'Osmose Innovation, y a occupé la direction commerce et marketing de Kikao.

Blocage

Un parfum en milieu aquatique doit respecter des contraintes techniques fortes : compatibilité avec les traitements de l'eau, sécurité des équipements et des usagers. Sans réponse à ces contraintes, aucun exploitant ne prend le risque.

Ce qui a été fait

Création de l'offre. Analyse des besoins des exploitants, concept centré sur l'expérience sensorielle, gamme de parfums compatibles avec les traitements de l'eau.

Accès au marché. Stratégie de distribution auprès des acteurs de référence : Ocedis, fabricant français, et SCP Europe, distributeur d'équipements aquatiques.

Usages réels. Partenariats avec Récréa, gestionnaire de centres aquatiques, et Calicéo, centres de bien-être, pour intégrer les parfums à l'expérience de leurs établissements.

Valeur générée

La valeur s'est mesurée dans l'eau, sur les usages. Dans les séances d'aquaphobie, les participants s'immergent dès la première séance. Chez les bébés nageurs, les progressions sont nettes et l'appréhension de l'eau recule fortement.

Une offre nouvelle sur son marché, adoptée par les professionnels et référencée chez des distributeurs de premier plan.